Vill du ha mer lön? Då behöver du mer än bara tur – du behöver en smart strategi! Ett lönesamtal kan kännas nervöst, men med rätt förberedelser kan du gå in med självförtroende och tydliga argument som gör intryck. Här får du lönesamtal-tips som hjälper dig att både förstå hur löneprocessen fungerar och hur du kan få större inflytande över din löneutveckling.
Lönesamtal tips 1: Är det en ”lönerevision” eller en riktig förhandling?
Det finns olika typer av lönesamtal. Många gånger handlar det om en så kallad lönerevision, vilket är när företaget redan har bestämt en viss lönepott och fördelat en fast procentsats till alla. Det betyder att utrymmet för individuell löneförhandling är begränsat, även om du gjort ett riktigt bra jobb. Om det däremot är en löneförhandling, då är spelplanen större och du kan påverka mer aktivt. Men hur vet man vilket som gäller?
Fråga vad samtalet handlar om
Du kan enkelt fråga HR eller din chef vad som gäller: Är det här en lönerevision, eller finns det utrymme för att diskutera min specifika lön? Genom att ställa den frågan får du snabbt veta om du ska fokusera på din prestation eller om du kanske ska planera mer långsiktigt för att öka lönen över tid.
Lönesamtal tips 2: När sätts lönebudgeten – och kan man påverka den?
Företag brukar sätta lönebudgetar för nästa år någon gång på hösten. Då beslutar de ofta om en viss procentsats som ska fördelas mellan alla anställda. När lönesamtalen väl kommer är budgeten ofta redan spikad. Så, kan du påverka något då? Ja, faktiskt! Om du kan visa att du har bidragit särskilt mycket till företagets framgångar, kan det i vissa fall finnas utrymme att justera din lön utanför den generella potten.
Lyft fram hur just du har bidragit till företaget
Om lönepotten är stram, kan du lyfta fram vad du konkret har bidragit med under året och varför det skulle gynna företaget att satsa lite extra på dig. Ett tips är att peka på mätbara resultat – till exempel att du har förbättrat något som sparar tid eller pengar för företaget. Ju mer konkret du kan vara, desto större chans att få gehör.
Lönesamtal tips 3: Kolla upp lönekartläggning och det nya lönetransparensdirektivet
Visste du att företag med minst 10 anställda varje år dokumenterar en lönekartläggning för att se att lönerna är rättvisa? Och att det finns nya regler på gång som ger dig rätt att veta vad andra med liknande roller tjänar? Det nya lönetransparensdirektivet innebär att du har rätt att få veta lönenivåer för likvärdiga jobb, vilket är ett riktigt guldläge för dig som vill ha fakta i ryggen!
Be om insyn i företagets lönekartläggning
Innan lönesamtalet kan du be HR om att få se den senaste lönekartläggningen. Då ser du snabbt om din lön ligger i linje med kollegornas, och du kan peka på eventuella skillnader som verkar orättvisa. Genom att använda lönekartläggning och lönetransparens kan du sätta ett rimligt löneanspråk och samtidigt visa att du är insatt i dina rättigheter.
Lönesamtal tips 4: Ha tydliga argument och realistiska förväntningar
När du väl vet vad du kan påverka, är det dags att bygga upp din argumentation. Här handlar det om att vara både realistisk och konkret. Vad har du åstadkommit som visar att du är värd en löneökning? Lista gärna dina prestationer och koppla dem till företagets mål. Och glöm inte att sätta en tydlig siffra på ditt löneanspråk – utan att vara orealistisk.
Ha både ett löneanspråk och en miniminivå i bakfickan
Det är smart att ha en konkret siffra på din önskade löneökning, men också en minimigräns som du inte vill gå under. Då kan du hantera motbud på ett smidigt sätt och visar samtidigt att du har rimliga förväntningar. Om du har svårt att bestämma en siffra, kan du använda dig av lönekartläggningen eller statistik från branschen som underlag.
Lönesamtal tips 5: Var öppen för alternativ om budgeten är tight
Om du får höra att det inte finns något extra löneutrymme just nu, betyder det inte att allt hopp är ute. Ibland kan du förhandla om andra förmåner, som fler semesterdagar, flexibel arbetstid, utbildningar eller en prestationsbaserad bonus. Dessa alternativ kan höja ditt totala värde även om grundlönen inte ändras.
Diskutera en långsiktig utvecklingsplan
Ett bra sätt att öka dina chanser till högre lön framöver är att skapa en utvecklingsplan tillsammans med chefen. Där kan ni komma överens om vilka mål du behöver nå för att kvalificera dig för en lönejustering i framtiden. En sådan plan visar att du är långsiktig och vill satsa på företaget, vilket kan vara till din fördel.
Maxa din löneutveckling – ta kontroll över lönesamtalet
Kom ihåg, lönesamtalet är ditt ögonblick – ta chansen att visa ditt verkliga värde med självförtroende och att vara övertygande. Genom att vara väl förberedd, flexibel och tydlig i dina argument skapar du en stark grund för att påverka din lön både nu och framåt. Sätt dina mål, håll dialogen igång och visa att du är en långsiktig tillgång för företaget. Lycka till